Красота платит

Черты собственного лица могут помогать или мешать человеку. Окружающие неосознанно оценивают внешность по таким критериям, о которых человек даже не подозревает.

Финансовые и социальные преимущества в пользу привлекательных взрослых людей были задокументированы на рынке труда, в социальных сделках, в повседневной жизни и в экспериментальных исследованиях.

Эстетический шок, который испытали граждане Советского Союза, глядя на парижских красоток в «заморских» одеждах, не требует комментариев – потрясенные лица запечатлел беспристрастный объектив фотокамеры Говарда Сочурека (Howard Sochurek)… На фото - посещение моделей Кристиан Диор Москвы в 1959 году.

Поскольку в мире царит поведенческая экономика, то привлекательные люди получают ощутимую плату – «премию» за красоту в самых разных сферах жизни.

А простые, несимметричные или экзальтированные лица, напротив, получают «штраф» от общества, который также отражается на многих сферах жизни.

Результаты исследований демонстрируют, что привлекательность сотрудника влияет как на его производительность, так и на поведение клиентов.
Поэтому становится очевидной управленческая значимость эффекта привлекательности.

Но насколько это лучше - лучше выглядеть? Основываясь на доказательствах, довольно намного.

Известный экономист Даниэль Хамермеш показывает, что привлекательные люди с большей вероятностью будут работать более продуктивно и прибыльно, получать более существенную заработную плату, чаще получать одобрение кредита, договариваться о кредитах на лучших условиях и иметь более красивых и высокообразованных супругов.

Важные экономические выводы, касаемые внешности, заключаются в наличии разрыва в доходах, а также в производительности труда красивых и непривлекательных работников.

Социальные психологи признали очевидный факт, что красивые люди имеют социальные преимущества на протяжении всей истории человечества.

Ученые выяснили, что подозреваемые, которые внешне внушают доверие, имеют больше шансов быть оправданными при равноценных уликах. Привлекательные преступники даже получают более легкие приговоры за свои преступления.

Как пишет Harvard Business Review, физическая привлекательность так же, как и психологическая привлекательность способствует улучшению потенциала продаж и получению прибыли.

Есть доказательства того, что физически привлекательные продавцы работают лучше, чем их эквивалентные, но непривлекательные коллеги.

Так при денежной благодарности клиентов привлекательные адвокаты получают почти в два раза больше, чем их непривлекательные коллеги.

Кроме того, клиенты менее сердечны к непривлекательным продавцам и считают, что они хуже выполняют их запросы, чем привлекательный продавец.

Как было обнаружено, это также относится к записанным видеопрезентациям.
В исследованиях презентации касались покупки автомобильной страховки и были восприняты более благоприятно, когда ведущий был привлекательным.

Согласно Wall Street Journal Дэниел Хамермеш, профессор экономики Техасского университета в Остине и автор книги «Красота платит: почему привлекательные люди более успешны» также приводит исследования, которые также показывают, что привлекательные люди продают больше.

Питер Рейнген, профессор Университета штата Аризона, провел опрос в фармацевтической промышленности и обнаружил, что физическая привлекательность коррелирует с впечатлениями покупателей о таких способностях продавца, как надежность, коммуникативные способности и искусность продавца в продажах.

Ссылаясь на исследование компании Univia среди своих сотрудников журнал Inc пишет:

• Внешний вид влияет на восприятие клиента и имидж компании (90%)
• Внешний вид влияет на доверие сотрудников (85%)
• Внешний вид влияет на компетентность сотрудников (73%).

Если «ореол привлекательности» (гало-эффект) дает преимущества обладателю привлекательного лица, то непривлекательное лицо зачастую негативно сказывается на жизни человека.

В обществе существует отдельное оценочное понятие - Лукизм (lookism) или face-ism - предвзятость красоты, ЛИЦЕ-МЕРИЕ, когда человек оценивается исключительно по лицу, и как бы получает «штраф» за простоту или непривлекательность лица.
Это дискриминация на основании внешности и вкуса.

Женщины стремятся сделать свое лицо максимально красивым, но неестественная красота имеет обратный эффект и также наказывается «штрафом» от общества.

Преувеличенная (экзальтированная) внешность, кукольное лицо дает восприятие в обществе как женщины легкого поведения или чей - то любовницы. Как результат - возможны харассмент, саботаж, буллинг, ревность.

Было проведено исследование анализа резюме, и выяснилось, что женщины - кандидаты с преувеличенной красотой значительно реже приглашаются на собеседование (на 18% меньше, чем обычные женщины-кандидаты и на 22,5% меньше, чем женщины-кандидаты без фотографий).

Исследования показывают, что люди могут выносить социальные суждения по лицу с точностью выше случайной. Привлекательность лица характеризуется сексуальной типичностью, среднестатистичностью и симметрией. Вот факторы, которые делают лицо привлекательным в глазах социума:

• Сексуальная типичность - мужественность/женственность является важной сексуальной характеристикой и отражает здоровье человека.
• Среднестатистичность предпочтительна из-за общего предпочтения перед хорошо известным. Потому что отклонения от нормы или аномалии, которые делают лицо отличным от среднестатистического, могут быть патологическими и генетически детерминированными.
• Симметричность - симметричные лица также воспринимаются, как более здоровые. В исследованиях было показано, что симметрия лица и половая типичность формы лица связаны с устойчивостью к болезням.
• Цвет лица, гармоничность лица, открытость взгляда, кривизна рта, степень полноты лица являются дополнительными факторами, влияющими на привлекательность лица.

Многие думают, что глобально изменить лицо без хирургии невозможно.

В действительности, интеллектуальная косметология, может исправить многие факторы, снижающие привлекательность лица. Например, на фотографии ниже более привлекательные лица расположены справа, менее привлекательные слева.